W przeciwieństwie do zwykłych klientów, superkonsumenci są bardzo zainteresowani Twoimi produktami, a być może nawet nieco na nich oszaleli. Wiedzą wszystko o trampkach i mają dziesiątki par. Są zapalonymi kibicami z kopiami koszulek swoich ulubionych drużyn, a ściany ich garaży... są ozdobione podpisaną symboliką. Superkonsumenci to nieprzypadkowi ludzie, którzy kupują w masowych ilościach. To emocjonalni nabywcy, których decyzje o zakupie produktów opierają się na życiowych wartościach i aspiracjach. Na przykład, superkonsument Gatorade kupuje produkty firmy nie tylko dlatego, że podoba mu się ich smak. Wybiera tę markę, ponieważ odzwierciedla ona ciężką pracę, a produkty Gatorade pozwalają mu szybciej zregenerować się po ciężkim treningu. Superkonsument "zatrudnia" Gatorade, aby poprawić swoje wyniki - oddanie, które odnosi się również do szerszego celu życiowego przygotowania się do maratonu. Superkonsumenci mogą stanowić zróżnicowaną grupę, którą trudno zdefiniować. Ale autor tej książki wraz z kolegami z The Cambridge Group ma dostęp do ogromnej ilości danych na temat tego, co ludzie oglądają i kupują. Analizując bazę danych Nielsen US Homescan, która składa się z danych dotyczących 100 000 amerykańskich gospodarstw domowych, które zgodziły się na pomiar swoich zakupów, oraz innych źródeł informacji, dowiedział się, co kieruje tymi ludźmi i co sprawia, że są życzliwi wobec firm. .
Autor: Эдди Юн
Wydawnictwo: Mann, Ivanov i Ferber
Ograniczenia wiekowe: 16+
Rok wydania: 2017
ISBN: 9785001008521
Liczba stron: 192
Rozmiar: 210х145х13 mm
Typ osłony: твердая
Waga: 330 g
Metody dostawy
Wybierz odpowiednią metodę dostawy
Odbierz samodzielnie ze sklepu
0.00 PLN
Dostawa pakomatem
Dostawa kurierem