Ta książka dotyczy natury udanych transakcji handlowych poprzez zrozumienie psychologicznego efektu wartości w sprzedaży. Dzięki autorskiej metodzie Kolotilowa-Waszczenko – uznanych trenerów biznesowych w dziedzinie sprzedaży, opanujesz sztukę zarządzania wartością w oczach każdego rozmówcy lub partnera biznesowego.
Autorzy szczegółowo omawiają koncepcję abstrakcji...
wartości w kontekście biznesu, oferują wzorce konkretnych zachowań w różnych sytuacjach biznesowych oraz z różnymi typami psychologicznymi ludzi, przedstawiają praktyczne zalecenia dotyczące pozyskiwania średnio- i długoterminowego zaufania klientów korporacyjnych z wykorzystaniem abstrakcji wartości. Na konkretnych przykładach pokazano, jak zmienić proces podnoszenia kwalifikacji pracowników firmy, aby zwiększyć sprzedaż przy jednoczesnym obniżeniu kosztów szkolenia sprzedawców.
Publikacja jest adresowana do kierowników działów sprzedaży, dyrektorów handlowych i będzie przydatna wszystkim, którzy chcą przekonać ludzi do wartości swoich pomysłów lub pragną przyciągnąć inwestycje do swojego biznesu; którzy uzasadniają w korporacjach konieczność modernizacji produkcji lub sprzętu. Książka przyniesie praktyczne korzyści wszystkim, którzy chcą zmienić motywację ludzi, zarządzając ich wartościami.
Autor: Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
Wydawnictwo: piter
Seria: Бизнес-психология
Ograniczenia wiekowe: 16+
Rok wydania: 2025
ISBN: 9785446142132
Liczba stron: 2025
Rozmiar: 241x171x19 mm
Typ osłony: Hard
Waga: 560 g
Metody dostawy
Wybierz odpowiednią metodę dostawy
Odbierz samodzielnie ze sklepu
0.00 PLN
Dostawa pakomatem
Dostawa kurierem